Erfolgreiches Business im Motion Design: Erkenntnisse aus dem Podcast mit Haley Akins
Für meinen zweiten Blogpost möchte ich Einblicke aus einem spannenden Podcast der School of Motion Design teilen, den ich kürzlich angehört habe. In dieser speziellen Folge war die erfahrene Motion Designerin und Gründerin von Motion Hatch, Haley Akins, zu Gast und sprach darüber, worauf Motion Designer achten sollten, um erfolgreich Geld mit ihrer Kunst zu verdienen.
Haley Akins, bekannt als Gründerin von Motion Hatch, unterstützt die Motion Designer und Animator dabei, ihr Business zu verbessern. Motion Hatch bietet Schulungsmaterialien, Ressourcen, eine Community und einen Podcast an, um den Erfolg von Kreativen zu fördern.
Herausforderungen und Veränderungen in der Branche
Im Podcast erklärte Akins, dass die Pandemie für Motion Designer eine Boom-Zeit war, da Live-Action-Produktionen unmöglich wurden und die Nachfrage nach Animation stieg. Im Jahr 2023 hingegen erlebten viele Freelancer eine drastische Verschlechterung der Auftragslage. Wer auf Empfehlungen und Kontakte setzte, befand sich oft in einer passiven Position, da es schwer vorherzusehen ist, wie oft man empfohlen wird.
Akins sprach darüber, dass viele Motion Designer begannen, ihre Dienstleistungen in Form von Produkten zu verkaufen, um den Kund eine klare Vorstellung davon zu geben, was sie für ihr Geld erhalten. Traditionell passten Designer ihre Preise und Arbeitszeiten individuell an jedes Projekt an, da die Anforderungen stark variieren. Dies konnte jedoch Kund, die noch nie mit einem Freelancer aus dem Bereich Motion Design zusammengearbeitet haben, verunsichern und die Einschätzung der Projektkosten erschweren.
Strategien für eine nachhaltige Positionierung
Haley Akins erläuterte zwei grundlegende Ansätze, die sich in den letzten Jahren etabliert haben: Entweder man spezialisiert sich auf eine Nische mit wenig Konkurrenz, um Kunden langfristig zu binden, oder man kämpft bei jedem Projekt um den nächsten Auftrag. Um erfolgreich zu sein, müssen Motion Designer ihre Arbeit und sich selbst einzigartig präsentieren. Es reicht nicht, nur die eigene Expertise zu zeigen – es ist ebenso wichtig, aktiv in Kundengewinnung und Marketing zu investieren.
Marketing- und Akquise-Strategien
Ein zentraler Punkt, den Akins betonte, ist, dass Marketing für Freelancer wichtiger denn je ist. Eine effektive Strategie besteht darin, anstelle eines fertigen Produkts einen Baukasten anzubieten, den Unternehmen an ihre Bedürfnisse anpassen können.
Zu Beginn war LinkedIn eine großartige Plattform, da der Algorithmus Inhalte breit streute. Heute jedoch richtet sich der Content primär an ein spezifisches Publikum. Akins hob hervor, dass Motion Designer Gefahr laufen, in ihrer eigenen „LinkedIn-Bubble“ zu verharren, was es erschwert, neue Kunden zu erreichen. Daher empfahl sie, nicht nur über Motion Design zu schreiben, sondern auch Themen wie Marketing und Business zu behandeln.
Die 4-A-Strategie und andere nützliche Tipps
Akins stellte eine hilfreiche Marketingstrategie vor, um die Reichweite zu erhöhen: Awareness, Attraction, Action und Advocacy. Diese vier Phasen repräsentieren verschiedene Arten von Content, die dazu beitragen, potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen.
Darüber hinaus betonte Akins, wie wichtig es ist, Testimonials auf der eigenen Website zu präsentieren, um Vertrauen zu schaffen. Kunden möchten sehen, mit wem man zusammengearbeitet hat und wie die Erfahrungen waren. Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen aggressiver Akquise und dem Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung ist entscheidend.
Lektionen aus der Pandemie und die neue Realität
Akins wies darauf hin, dass viele Designer während der Pandemie ihre Stundensätze erhöhten, was durch die erhöhte Nachfrage gerechtfertigt war. Inzwischen mussten viele diese Preise wieder anpassen, da die Budgets gekürzt wurden. Die Bedeutung eines soliden Plans und das Wissen um den eigenen Wert wurden von Akins mehrfach betont. Jede Designer sollte wissen, wie viel er oder sie verdienen muss, um die laufenden Kosten zu decken.
Networking und das Finden neuer Kund
Eine spannende Geschichte, die Akins teilte, zeigte, wie sie selbst einen Kunden über LinkedIn gewonnen hatte. Sie reagierte zunächst auf seine Beiträge und baute eine Beziehung auf, bevor sie eine persönliche Nachricht schrieb. Diese subtile Herangehensweise führte schließlich dazu, dass sie ihm eine Idee pitchen konnte.
Agenturen können bei der Jobsuche ebenfalls hilfreich sein, da sie oft genau wissen, was sie brauchen, im Gegensatz zu einzelnen Kunden, die erst überzeugt werden müssen, warum sie Motion Design benötigen. Akins empfahl, E-Mails oder Jobangebote mit einer persönlichen Note oder einem Kompliment zu beginnen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Nachhaltiger Erfolg und Delegieren
Zum Abschluss des Podcasts betonte Akins die Bedeutung des Delegierens. All die oben genannten Tipps und Tricks helfen wenig, wenn man zu viel Arbeit hat und in ein Burnout gerät..In so einem Fall ist es wichtig, rechtzeitig Aufgaben abzugeben und ein klares System zu entwickeln, das neuen Mitarbeitenden hilft, sich einzuarbeiten. Eine strukturierte Dokumentation der Arbeitsprozesse ist unverzichtbar.
Haley Akins’ Erkenntnisse und Ratschläge aus dem Podcast sind ein wertvoller Leitfaden für alle Motion Designer, die ihre Karriere stabilisieren und weiterentwickeln möchten und für mich, der gerade beginnt, ein sehr gutes Vorbild und ein ausgezeichneter Leitfaden.
Link zum Podcast:
Motionhatch:
Haley Akins:
